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来源:13个精算师
刚刚,中国人寿发布公告,截至2025年11月30日,公司的总保费超过7000亿元,成为国内首家突破7000亿保费规模的人身险公司,在中国人寿的发展历程上留下一座新的里程碑。
一
76年7000亿!
中国人寿的发展征程
作为中国寿险行业的领军者,中国人寿从初创到跻身7000亿保费规模的辉煌征程,又何尝不是中国寿险业76载砥砺前行的生动缩影。
(一)
1949-1996年:
两次创业,首达百亿
1949年10月20日,中国人民保险公司成立,标志着新中国唯一保险机构的诞生。1979年,国内保险业务恢复,但国内人身险业务的恢复则是1982年,当年全国人身险保费收入仅为159万元,占国内保费总收入的0.2%。这159万元的人身险保费,是中国人寿的新起点,也是中国保险业的新起点。
1996年,中保人寿保险有限公司分设成立(1999年更名为中国人寿),从此迈入一个专业化经营的新时代。
当年,全国人身险保费收入311亿元,其中,中保人寿保费收入192亿元,是国内第一家保费收入超过百亿的人身险公司。1996年,全球寿险保费接近1.2万亿美元,中国寿险占比还不到1%,谁能想到30年后的今天,中国已经成为全球第二大保险市场,中国人寿成为全球第一大寿险公司。
(二)
1996-2002年:
完成改制,达成千亿
1998年10月,公司完成改制。当年,中国人寿实现保费收入530亿元,一跃成为国内最大的保险公司。
2002年12月,中国人寿股改获批,公司全年实现保费收入1288亿元,达成第一个千亿保费目标,实现历史性突破。凭此成绩,中国人寿2003年首次进入“世界500强”企业榜单,至今已连续23年入围。
从1982年公司恢复国内人身险业务时的159万元,到2002年达成千亿里程碑,中国人寿走过了20年。
在这20年里,中国保险业也得到了长足的发展,2002年全国人身险保费收入达到了2275亿元,是1982年的14.3万倍,中国市场也成为全球增长最快的市场。
中国人寿千亿里程碑的达成,离不开中国这20年高速发展的经济环境,也是中国保险业乃至中国经济高速增长的完美写照。
(三)
2003-2007年:
成功上市,逼近2000亿
2003年,中国人寿完成境外成功上市,30亿美元的IPO筹资,创造了当年全球资本市场最大规模的IPO,迎来公司发展史上的又一高光时刻。2006年11月底,中国人寿总市值超过5000亿元港币,成为当时全球市值领先的上市寿险公司。
2007年,中国人寿回归A股,成为首家三地同时上市的内地寿险公司,再次轰动资本市场。这一年,中国人寿全年实现保费收入1966亿元,两千亿目标近在咫尺。离公司改制完成仅仅过去11年,中国寿险保费规模也从311亿元增长到近5000亿元,增长了15倍,是全球保费增长最快的市场。

(四)
2008-2014年:
经历调整,蓄力个险
2008年,全国银保业务迎来大爆发,中国人寿当年银保业务也大幅增长,全年整体保费收入达成2956亿元,同比大涨50%,毫无悬念地突破2000亿关口。2010年,中国人寿保费规模突破3000亿元。
2014年,保险行业代理人资格考试取消,全行业个险人力规模迅速增长。同年,国家发布保险“国十条”,保险业发展迎来又一个春天。中国人寿也提出大力实施“五个聚焦”发展策略:聚焦价值、聚焦队伍、聚焦期交、聚焦个险、聚焦城区。当年,公司实现总保费收入3312.4亿元,其中,个险业务首次突破2000亿元,市场份额继续保持第一。
在这段期间,中国GDP在2010年超过日本,成为全球第二大经济体,虽然中国的保费规模仅排名全球第七,但中国经济的强劲势头,也为中国保险业的腾飞插上了翅膀。
(五)
2015-2017年:
个代巅峰,快速增长
随后几年,中国人寿代理人队伍快速扩张,2017年末,中国人寿代理人数量增长至202.5万人,达到历史顶峰。
2016年和2017年两年,中国人寿的个人代理业务的平均保费增速约为25%,带动公司保费规模先后突破4000亿元和5000亿元保费关口,攀越了新的发展高度。
公司个人代理业务保费占比,也从2014年的62.1%提升至2017年69.1%。2017年,首年期交保费达到了1,131.21亿元,首次突破千亿元大关。
也是在2017年,中国的保费规模首次超过日本,成为全球第二大寿险市场。
(六)
2018-2020年:
鼎新改革,勇立潮头
2018年以后,以监管机构调整为标志,我国寿险行业进入新的发展阶段,随着“保险姓保”“监管姓监”等一系列强监管新政的实施,行业进入转型期。
2018年,行业人身险保费增速仅0.85%,创下2012年以来新低。在这样一个行业深度调整的年度,中国人寿保费增速虽下滑至4.7%,但由于行业整体的低增长,市场份额反提升0.7个百分点。
2019年,寿险行业代理人规模达到765万人的顶峰,行业保费增速也重回两位数。不过,自2020年后,代理人数量开始迅速回落,行业保费增速再次降至个位数。但放眼全球,中国仍然是最具活力的保险市场,也是全球少数实现保费收入正增长的市场之一。
在这样的市场环境下,2019年,中国人寿围绕组织架构和经营机制,发起了以“鼎新工程”命名的一系列变革创新。2020年,中国人寿实现保费收入6129亿元,达成新的里程碑。
(七)
2021-2025年:
达成7000亿,站上新起点
2021年开始,保险业转型发展进入深水区,传统代理人渠道面临巨大挑战,新业务价值大幅下滑,代理人总数断崖式下跌,增员难、产能低、成本高等问题凸显,传统发展模式难以为继。2021年,行业寿险保费收入出现了近10年来首次负增长。
在行业整体承压、外部环境复杂多变的背景下,监管部门适时出台了一系列相关政策,例如“报行合一”、预定利率动态调整机制等,进一步引导行业回归保障本源、实现高质量发展。
面对严峻的内外部环境,2025年11月中国人寿完成了6000亿元到7000亿元的跨越,展现出了强大的韧性与卓越的应对能力。
从159万起步到跨越7000亿,中国人寿作为国内寿险行业的头雁,一直保持行业领先的优势,其稳健成长的核心密码又是什么呢?
二
锚定政策市场导向
渠道“因势而变”动态革新
中国人寿7000亿保费的达成,首先要归功于公司几十年积累的渠道优势。2003年,在重组改制后,中国人寿就持续深化代理人制度,强化专业能力,坚守多元产品销售核心。
在过去20多年的发展过程中,面对市场环境的多变以及行业政策的引导,中国人寿在渠道发展过程中做出一系列调整,顺应市场潮流和政策要求,在激烈竞争中发挥带头引领作用。
2008年,面对银保渠道快速崛起的市场竞争,主动适配行业趋势,加大银保渠道发展力度。2010年,规范银保业务后,及时调整策略,巩固个险渠道在复杂产品销售中的优势,为后续转型积累队伍与客户基础。
2014年,启动价值转型,推行新基本法、优化销售队伍产能,主动压缩趸交业务,从规模速度型向规模效益型转变。2019年,启动“鼎新工程”,系统性优化个险渠道组织架构,打破低效环节,强化总部统筹与区域协同,提升运营效率。2022年底,通过“八大工程”深化改革,聚焦营销体系升级,推行队伍“优增优育”。
2024年,中国人寿重塑各渠道战略定位,推动渠道间资源整合,实现客户、队伍、服务资源协同,追求“1+1>2”的融合效应。个险渠道坚守核心,推进专业化、职业化、年轻化;银保渠道作为战略支撑,构建“6+10+N”均衡布局;团险渠道聚焦实体经济与普惠保险,互联网渠道作为增量试验板块稳步探索。
2025年,中国人寿继续稳步推动销售渠道转型升级,截至2025年3季度末,中国人寿总销售人力65.7万人,其中个险销售人力60.7万人,队伍规模继续稳居行业首位。队伍质态不断改善,优增优育取得实效,优增人力、留存率同比提升明显。
三
历经六大变革
打造“国寿好服务”
保险产品与服务所提供的医疗、疾病、养老、意外等保障功能与客户生活密切相关。在保险业相对固化的业务模式中,中国人寿尝试基于一个个业务场景本身实现微创新,为客户提升理赔效率和服务温度,从而打造“简捷 品质 温暖”的国寿好服务。
2015年,公司推进实施了“以客户为中心,以互联网为特征”的流程变革,自研“3633”流程再造法并成为行业标准。2019年,借助数字化连接和智能模型,把全国的资源连接在一起,实现全国运营的集约化管理。
历经“六大变革”(管理方式变革、业务规范变革、作业方式变革、服务方式变革、系统变革、流程变革),经过五年运营打磨,中国人寿的智慧运营“共享作业模式”,已经实现不同地域客户享受到同等质量服务,客户感知更好、满意度更高。
2024年9月,保险业“新国十条”下发,明确提出要“提高数智化水平,加快数字化转型,加大资源投入,提升经营管理效率。”
中国人寿以此为行动纲领,将“以客户为中心”理念融入科技创新血脉,以中国人寿寿险App为核心载体,打造智慧保险生活平台。
在理赔环节,深耕人工智能应用,成功构建全流程无人工干预作业模式。部分案件从申请到赔付全程自动化处理,最快仅需3分钟。
同时,构建“保单—财富—健康—养老”服务生态,以用户全生命周期需求为锚点,深度整合中国人寿寿险App核心业务功能。
其中,管保单,打造保险保障“数字管家”;管财富,打造资产配置“掌上管家”;管健康,打造康养生活“智能管家”;管养老,打造适老服务“贴心管家”。
作为寿险公司“头雁”的中国人寿,在与行业一同发展的这76年里,持续践行运营模式变革,积极拥抱人工智能、大数据等技术,重塑服务价值链,用心打造“简捷 品质 温暖”的国寿好服务品牌。
四
强化多元产品供给
生态布局协同演进
当前,我国人口老龄化持续演进,大众对于健康及养老服务的需求大幅增加,保险业“新国十条”也提到,要“扩大健康保险覆盖面,丰富商业医疗保险产品形式。大力发展商业保险年金。发挥人寿保险的家庭保障和财富传承功能。”
中国人寿,顺应市场消费需求变化,不断丰富养老保障产品供给,有序推进健康保险产品创新研发,在强化多元产品供给的同时,探索“产品+服务”融合。
在养老保险产品方面,公司积极丰富商业保险年金产品体系,升级优化第三支柱个人养老金产品货架,还推出针对中老年群体健康保障需求的“国寿银龄康爱医疗保险”和“国寿中老年骨安康意外伤害医疗保险”等产品,覆盖恶性肿瘤医疗、意外骨折医疗等多样化健康保障场景。
在健康保险产品方面,公司顺应市场消费需求变化,丰富商业医疗保险供给,更好地与多层次医疗保障体系相衔接。推出“爱无忧”医疗保险产品,将部分老年和三高人群纳入保障对象;推出“臻爱无忧(尊享版)”等产品,为客户提供“保险保障与配套服务”综合化保障需求解决方案。
得益于多元化产品体系的不断完善,中国人寿能够为不同年龄阶段、不同健康状况等人群提供多元的保险保障,也使得公司的客户数量持续增长,历史累计服务客户总量已经超过6亿人。
当前,随着人均预期寿命的延长,大众对于保险的需求已经不再局限于单纯的保障功能,如何能从“衣食住行”全方位提升生活质量成为越来越多人的关注点。
近年来,中国人寿持续打造健康养老生态,通过“产品-服务-支付”闭环,推动公司由风险补偿向风险全链条管理转变。
2010年,中国人寿前瞻性规划“一南一北”养老社区格局,开启养老产业布局;2014年,推出高端健康养老品牌“国寿嘉园”,2019年,成立国寿健康产业投资有限公司,并设立100亿元规模的大养老基金。
在“保险+养老”方面,逐步构建以“城心”机构养老为主,现有城郊机构养老、居家养老和社区养老为辅的服务供给模式,截至2025年三季度末,中国人寿已累计在16个城市布局20个机构养老项目,推出4款“随心居”旅居养老服务产品,通过将养老与文旅结合,打造高品质的养老体验,更好满足客户多元化、多层次的养老需求。
同时,中国人寿依托强大的综合金融实力,战略性布局健康养老赛道龙头企业50多个,快速打通医养产业上下游,获得所需的服务资源,为客户提供覆盖保险、医疗、健康、养老的综合性解决方案。
五
成立76周年
中国人寿规模和利润均创“新高”
2025年,是中国人寿成立的76周年,这家寿险巨头依旧在激烈多变的行业竞争中,坚定信心乘势而上,不断增强长周期、跨周期经营管理能力。
2025年前三季度,中国人寿实现新单保费2180.34亿元,同比增长10.4%,已经超过了2024年全年新单保费,新业务价值继续引领行业。
销售队伍方面,截至3季度末,公司总销售人力65.7万人,其中个险销售人力60.7万人,队伍规模继续稳居行业首位。
前三季度,中国人寿实现归母净利润1678.04亿元,同比提升60.5%,再创历史同期新高,稳居寿险公司首位。前三季度,中国人寿净资产收益率29.4%,位于头部公司前列。
截至2025年3季度,中国人寿核心偿付能力充足率137.50%,综合偿付能力充足率183.94%,偿付能力持续保持较高水平;中国人寿风险综合评级为最高的AAA类评级,公司已经连续29个季度保持A类及以上评级,稳居行业前列。
近期,标准普尔全球市场情报发布2024年全球寿险公司50强榜单,排名以寿险和健康险准备金、独立账户/保险及投资合同准备金或负债为核心指标。中国人寿成功超越此前的安联保险集团,凭借7980.7亿美元的准备金规模,登顶全球最大寿险公司。
结语:
走过76年,中国人寿达成7000亿保费的里程碑式跨越,不仅是其自身实力的体现,也为整个保险行业的转型发展提供了宝贵经验。
在行业变革的关键时期,只要坚定战略方向、积极拥抱变化、聚焦客户需求、强化内部管理,保险公司就能突破困境,实现高质量发展。
未来,随着保险行业转型的不断深入,中国人寿将继续发挥头雁引领作用,为推动我国保险行业迈向新的发展阶段贡献更大力量。
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